Директор по продажам (B2B)

#вакансия #москва #b2b #ятоп
🔺ДИРЕКТОР в ТОП-2
дистрибьюторский бизнес море-продуктов объемом 6+ млрд. рублей в год.
📍 Москва

Основные операционные мощности в
Москве и Санкт-Петербурге.
Ассортиментный ряд с упором на икорную
продукцию с дистрибьюцией по всей РФ.
Прямые давние связи с
рыбодобывающими и перерабатывающими предприятиями Дальнего Востока, Камчатки, свои логистические представители, осуществляющие доставку авиационным и наземным транспортом.
Складские мощности в Москве и Питере.
Основные каналы сбыта: опт в
специализированные торговые сети, продажи средним и мелким оптовикам, дилерам, на маркетплейсы, корпоративные продажи, начало работы с частными клиентами через шоу-рум в Москве.
Компании 7 лет, стоит на этапе дальнейшего развития в объемах, каналах, новых рыночных сегментах и ассортиментном ряде.
До настоящего времени управляется собственником (бывший ГД иностранной сети одежды в РФ). В контур ответственности Директора не будет входить тема закупок и контактов с промышленными поставщиками.
Эта задача остается за собственником.
Перед компанией стоит задача развития.
Потенциал в икре -минимум 40% (корневой продукт), есть возможности закупать широкую номенклатуру рыбной продукции - крабов, креветок, пресервы, имеются возможно импорта рыбной продукции
из Европы.
Новому топ-менеджеру предстоит придать работе подразделения продаж системность, настроить аналитику, планирование, контроль, мотивацию, обучение сотрудников, разработать и внедрить программу развития действующих клиентов по объемам и ассортименту, выход на региональные рынки, поиск новых клиентов и увеличения объемов продаж, разработку уникальных торговых предложений.
Численность подразделения продаж 10
человек
Подчинение собственнику.
В компании внедрена система CRM,
Битрикс.

Первоначальный мотивационный пакет будет составлять совокупно fix+% 600 - 700 000 рублей в месяц после налогов (это можно заработать на уже имеющихся клиентах и объёмах). Заказчик надеется за счет партнерской работы с новым руководителем значительно увеличить объемы бизнеса и ввести Директора по продажам в контур руководителей, которые увеличивают свой доход от прибыли.
Крайне важны предпринимательское мышление и отличный опыт управления подразделением продаж В2В с крупным, средним и мелким оптом, сезонностью, ежедневным ценообразованием, высокой скоростью сделок, отличным сервисом, долгосрочными клиентскими отношениями, сокращением клиентского пути, и.т.п.

Контакты:
Показать контакты
Показать контакты WA