Руководитель отдела продаж (Химическое сырье)

#вакансия #продажи #b2b #химическоесырье #ятоп
🔺РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ХИМИЧЕСКОГО СЫРЬЯ

🔹Обязанности:
Управлять командой менеджеров по продажам, менеджеров по внешнеэкономической деятельности, технологами.
Сформировать команду отдела продаж: доукомплектовать действующую команду в условиях развития отдела и новых продуктов.
Взаимодействовать с командами маркетинга, логистики, тендерного отделов.
Управлять отраслевым предложением: развивать и формировать продуктовый портфель.
Самостоятельно формировать и выстраивать план продаж в соответствии с целями KPI (маржинальность, эффективность сделок, просроченная ДЗ, оборачиваемость и т.д.).
Развивать клиентскую базу: с использованием данных из CRM и ERP выявить потенциал развития продаж по действующим клиентам и сегментировать целевую аудиторию для привлечения новых.
Самостоятельно работать с ключевыми клиентами и новыми продуктами: взаимодействовать с лидерами отрасли для выявления потребности в действующих или новых химических продуктов.
Участвовать в изменении бизнес-процессов, расти как эксперт и управленец.

🔹Условия:
Для кандидатов с релевантным опытом возможен полностью удаленный формат работы.
Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли). Финальный уровень дохода обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально по итогам собеседования.
Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени).
Продуктовое и технологическое обучение: поможем разобраться с ассортиментом химического сырья, его применением в промышленности.
Карьерный и профессиональный рост: реальная возможность вырасти до руководителя отдельного направления или отраслевого директора.
Самостоятельность и экспертизу: право влиять на решения, свобода инициатив и системный кросс-функциональный обмен
Высокая самоорганизация и доверие: мы ценим результат, а не количество часов «в кресле», приветствуем проактивный подход к улучшению процессов.
Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис/ гибридный формат/ удаленную работу обсуждаем.

🔹Требования:
Управление продажами B2B от 5 лет на позиции начальника отдела/ коммерческого директора.
Опыт работы на рынках со сложным продуктом, длинным циклом сделки (от 3 месяцев и более) и с высокими чеками.
Успешное внедрение новых продуктов/услуг на существующую клиентскую базу и в новые ниши.
Опыт работы с химическим сырьем и отличное знание рынка химического сырья.
Высшее образование (техническое / экономическое).
Курсы по управлению продажами, управлению бизнес-процессами, управлению персоналом.

Контакты:
Евгения
+7-966-298-83-98
Пройди по ссылке