Директор по продажам (Дистрибуция морепродуктов)

Ищем Директора в ТОП-2 дистрибьюторский бизнес море-продуктов объемом 6+ млрд. рублей в год.
Основные операционные мощности в Москве и Санкт-Петербурге. Локация в Москве.
Ассортиментный ряд с упором на икорную продукцию с дистрибьюцией по всей РФ.
Прямые давние связи с рыбодобывающими и перерабатывающими предприятиями Дальнего Востока, Камчатки, свои логистические представители, осуществляющие доставку авиационным и наземным транспортом.
Складские мощности в Москве и Питере.
Основные каналы сбыта: опт в специализированные торговые сети, продажи средним и мелким оптовикам, дилерам, на маркетплейсы, корпоративные продажи, начало работы с частными клиентами через шоу-рум в Москве.
Компании 7 лет,  стоит на этапе дальнейшего развития в объемах, каналах, новых рыночных сегментах и ассортиментном ряде.
До настоящего времени управляется собственником (бывший ГД иностранной сети одежды в РФ). В контур ответственности Директора не будет входить тема закупок и контактов с промышленными поставщиками. Эта задача остается за собственником.  
Перед компанией стоит задача развития. Потенциал в икре –минимум 40% (корневой продукт), есть возможности закупать широкую номенклатуру рыбной продукции - крабов, креветок, пресервы, имеются возможно импорта рыбной продукции из Европы.
Новому топ-менеджеру предстоит придать работе подразделения продаж системность, настроить аналитику, планирование, контроль, мотивацию, обучение сотрудников, разработать и внедрить программу развития действующих клиентов по объемам и ассортименту, выход на региональные рынки, поиск новых клиентов и увеличения объемов продаж, разработку уникальных торговых предложений.
Численность подразделения продаж 10 человек
Подчинение собственнику.
В компании внедрена система CRM, Битрикс.
Место работы центр Москвы.
Первоначальный мотивационный пакет будет составлять совокупно fix+% 600 – 700 000 рублей в месяц после налогов (это можно заработать на уже имеющихся клиентах и объёмах). Заказчик надеется за счет партнерской работы с новым руководителем значительно увеличить объемы бизнеса и ввести Директора по продажам в контур руководителей, которые увеличивают свой доход от прибыли.
Крайне важны предпринимательское мышление и отличный опыт управления подразделением продаж B2B c крупным, средним и мелким оптом, сезонностью, ежедневным ценообразованием, высокой скоростью сделок, отличным сервисом, долгосрочными клиентскими отношениями, сокращением клиентского пути, и.т.п.
Если кандидат сможет убедительно показать, что сумеет закрыть два вектора деятельности: поддержка и развитие, то у Заказчика есть возможность подойти к договоренностям индивидуально.
 
Контакты для связи:
Борис Артюшин, старший партнер Go-Getter&Sharks in Pool (Executive Search)
Показать контакты
+7 916 117 0050 WhatsApp, Telegram