Керівник Напряму Продажів Large Enterprise (B2B)

TL;DR

Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B): Очолення команди прямих продажів у сегменті великих корпоративних клієнтів з акцентом на розвиток партнерських відносин, виявлення бізнес-потреб та впровадження комплексних телеком-рішень Київстар. Фокус на управлінні ключовими угодами, підтримці команди в C-level переговорах та стабільному зростанні доходу від закріпленої бази клієнтів.

Локація: Київ, Україна (гібридний формат, on-site)

Компанія

Київстар — провідний телеком-оператор в Україні, що надає продукти та сервіси для корпоративних клієнтів.

Що робити

• Керувати командою менеджерів Large Enterprise, працювати з закріпленою базою ключових клієнтів.
• Розвивати команду: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності.
• Формувати культуру консультативних продажів на рівні C-level.
• Підтримувати команду в ключових переговорах та складних угодах.
• Розвивати клієнтську базу: збільшувати сервіси, залучати нові компанії.
• Формувати комплексні рішення на основі продуктів Київстар та аналізувати результати.

Требування

• Українська — вільно, англійська — B2+
• Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг).
• 7+ років у B2B-продажах (бажано large enterprise), 2+ роки управління командою продажів
• Досвід з ключовими клієнтами/enterprise, переговори з топменеджментом.
• Розуміння консультативних продажів та комплексних рішень.

Культура і переваги

• Гнучкий графік, гібридний формат роботи.
• Бонуси за досягнення цілей (річні/квартальні).
• 340+ внутрішніх курсів, бібліотека, навчання від партнерів.
• Страхування життя і здоров’я, програми підтримки працівників та родин.
• Компенсація витрат на мобільний зв’язок, безбар’єрний простір.