Заместитель директора по коммерции

💼 Заместитель директора по коммерции (Центральная Азия)
📍Локация: Центральная Азия
💰Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + KPI)

🎯Обязанности:
Развитие коммерческого присутствия Integra City в регионе Центральной Азии: формирование рынка, генерация выручки, выстраивание устойчивых отношений с государственными и корпоративными заказчиками, а также запуск и масштабирование проектов (B2G, B2B, дистрибуция).

• Формирование и реализация коммерческой стратегии в регионе
• Выполнение и перевыполнение плана по выручке региона
• Формирование устойчивого портфеля проектов (B2G, B2B, дистрибуция)
• Выход компании на ключевые государственные и инфраструктурные проекты региона
• Создание и развитие партнёрской сети (локальные интеграторы, подрядчики, дистрибьюторы)
• Формирование стабильного pipeline сделок и прозрачной системы продаж
• Поиск и развитие ключевых клиентов (государственные и корпоративные)
• Участие в тендерах и крупных инфраструктурных проектах
• Управление сделками на всех этапах
• Взаимодействие с внутренними командами (продукт, финансы, маркетинг)
• Участие в формировании коммерческих предложений и структуры сделок

📌 Требования к кандидату:

Образование:
Высшее образование (экономика, управление, международные отношения, техническое — как преимущество)

Знания:
• Рынок Центральной Азии (госструктуры, ключевые отрасли, закупочные механизмы)
• Принципы B2G и B2B продаж
• Тендерные процедуры и госзакупки
• Основы GR-взаимодействия
• Базовая финансовая модель сделки

Компетенции:
• Навыки переговоров на уровне ЛПР (C-level, государственные структуры)
• Опыт развития рынка с нуля
• Умение находить и структурировать спрос
• Управление воронкой продаж и длинным циклом сделок
• Кросс-функциональное взаимодействие (продажи, продукт, финансы, юристы)
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Ориентация на результат

Опыт:
• 5+ лет в продажах / бизнес-девелопменте
• Опыт работы с государственными заказчиками (обязательно)
• Опыт ведения крупных сделок (желательно инфраструктура / IT / B2G)
• Опыт работы в регионе Центральной Азии — преимущество

Дополнительно:
• Английский — В2 и выше
• Готовность к релокации и командировкам
• Наличие деловых связей в регионе — сильное преимущество

🎁 Условия
- Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования:
фиксированная часть + переменная часть (KPI: выручка, сделки, проекты).
- Работа в международной компании с возможностью развития нового рынка и влияния на коммерческую стратегию региона.
- Перспектива формирования собственной команды и роста внутри структуры Integra City.

📩 Контакты для связи: Показать контакты (Сергей)