Менеджер по развитию ключевых клиентов (HoReCa / Key Account Manager)

Локация: Москва, Холодильный переулок, 3к1с3; формат — работа на месте работодателя и гибридный формат после испытательного срока; график 5/2, с 10:00 до 19:00.

Компания

Нетмонет — платформа благодарности для чаевых, оплаты счетов и обратной связи, обслуживающая более 20 000 клиентов и свыше 30 миллионов транзакций чаевых в год.

Что делать

• Развивать и удерживать портфель ключевых B2B-клиентов из числа крупных ресторанных холдингов и сетей.
• Выстраивать отношения с собственниками бизнеса, CEO и другими лицами, принимающими решения, и проводить коммерческие переговоры.
• Расширять сотрудничество с действующими партнёрами, привлекать новых клиентов и развивать дополнительные продажи.
• Готовить совместные коммерческие предложения с Альфа-Банком по эквайрингу, зарплатным проектам и другим продуктам.
• Анализировать показатели клиентов, находить точки роста, проводить очные встречи и участвовать в клиентских и внутренних проектах.
• Согласовывать коммерческие условия и договоры, взаимодействуя со смежными командами.

Требования

• От 1 до 3 лет общего опыта; не менее 2 лет опыта в B2B-продажах и работе с ключевыми клиентами.
• Понимание специфики HoReCa, ресторанных холдингов и процессов принятия решений.
• Опыт сложных переговоров с собственниками, CEO и финансовыми директорами.
• Успешный опыт дополнительных продаж и развития действующих клиентов.
• Уверенная работа с CRM, Excel или Google Sheets и навыки анализа данных.
• Проактивность, самостоятельный поиск возможностей для роста и ориентация на результат.
• Сильные коммуникативные навыки, умение аргументировать позицию и договариваться.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с крупными ресторанными сетями.
• Понимание банковских продуктов: эквайринга, зарплатных проектов и ДБО.
• Опыт работы с 1С, DataLens и ИИ-инструментами.
• Навыки работы с договорами и коммерческой документацией.

Культура и преимущества

• Официальное оформление по ТК РФ.
• IT-аккредитация, ДМС со стоматологией, телемедициной и плановой госпитализацией.
• До 5 дней в год компенсации больничного до уровня зарплаты и 4 Day Off в год.
• Гибкие процессы без лишней бюрократии, возможность влиять на развитие продукта.
• Возможности профессионального и карьерного роста.