Руководитель отдела продаж (SaaS)

Локация: удалённая работа, Москва

Зарплата: от 160000 RUB на руки в месяц + KPI за выполнение показателей отдела и бонус за выполнение плана продаж

Компания

Аккредитованная IT-компания, разрабатывающая SaaS-экосистему для автоматизации ресторанного бизнеса, включая работу с ЕГАИС, Честным Знаком, Меркурием и ХАССП.

Что делать

• Управлять командой менеджеров по продажам и обеспечивать выполнение плана отдела.
• Лично участвовать в продажах, помогать менеджерам, работать со сложными клиентами и закрывать сделки.
• Контролировать ежедневную активность: исходящие звонки, встречи и презентации.
• Анализировать показатели менеджеров и повышать эффективность работы команды.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.
• Разрабатывать регламенты, скрипты и стандарты продаж, проводить планёрки, разборы звонков и индивидуальные встречи.

Требования

• Опыт работы от 3 до 6 лет.
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Успешный опыт построения и развития холодных B2B-продаж, желательно в IT по модели SaaS.
• Готовность совмещать управление с личными продажами и показывать пример команде.
• Умение управлять менеджерами и достигать плановых показателей.
• Понимание работы с воронкой продаж, CRM и аналитикой.
• Навыки мотивации сотрудников и контроля ежедневной активности команды.
• Опыт удалённого управления сотрудниками.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы и график 5/2.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Стабильный оклад, KPI и бонус за выполнение плана продаж.
• Работа в аккредитованной IT-компании с востребованным SaaS-продуктом и устойчивым спросом.
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческих процессов.
• Открытое руководство и взаимодействие с другими подразделениями компании.