Business Development Manager (Software)

#senior #удаленка

Directum
Business Development Manager
Опыт работы: более 6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Формат работы: удалённо

☑️ Чем предстоит заниматься
-Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500
-Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах
-Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы
-Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях
-Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития
-Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market)

☑️ Наши пожелания к кандидатам
-Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500
-Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний
-Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A)
-Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса
-Опыт создания экспертного контента – статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы
-Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок
-Будет плюсом:
-Опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами
-Опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки

Контакты: Показать контакты

🔥 /