Менеджер по работе с партнерами (ИТ-продукты)

Локация: Москва, шоссе Энтузиастов, 31с39; гибридный формат работы

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц; фиксированный оклад и бонусы по результатам продаж

Компания

«Актив Компьютерс» — российская ИТ-компания, разрабатывающая U-CONNECT для автоматической инвентаризации ИТ-инфраструктуры, обнаружения оборудования и ПО, а также формирования и актуализации CMDB. Компания внедряет ITSM-, ITAM- и CMDB-решения, оказывает ИТ-консалтинг и реализует проекты автоматизации управления ИТ.

Что делать

• Искать и привлекать системных интеграторов, ИТ-компании, поставщиков ПО и инфраструктурных решений.
• Проводить переговоры, презентации и онлайн-встречи, согласовывать условия сотрудничества и запускать совместные продажи.
• Продвигать U-CONNECT, другие продукты и услуги компании через партнёрский канал.
• Помогать партнёрам находить заказчиков, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора.
• Совместно с техническими специалистами обучать партнёров, проводить вебинары, презентации и маркетинговые активности.
• Формировать планы продаж, контролировать воронку и вести сделки в Битрикс24.

Требования

• От 3 лет опыта B2B-продаж ИТ-продуктов или услуг.
• Навыки проведения переговоров и презентаций, выстраивания долгосрочных отношений.
• Понимание корпоративных ИТ-продаж и длительного цикла сделки.
• Навыки самостоятельного поиска партнёров и развития клиентской базы.
• Системность, инициативность и ориентация на коммерческий результат.

Хорошо, если есть

• Опыт партнёрских продаж ПО и работы с системными интеграторами или вендорами.
• Знание ITSM, ITAM, CMDB, Service Desk и инфраструктурного ПО.
• Контакты среди российских интеграторов и опыт работы с корпоративными и государственными заказчиками.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании с собственным программным продуктом.
• Возможность выстроить партнёрский канал и влиять на выручку.
• Поддержка технических специалистов, пресейла и команды внедрения.
• Возможность роста до руководителя партнёрского направления.
• Условия работы и доход обсуждаются на собеседовании.