Менеджер Wildberries (товарный e-commerce)

Зарплата

80 000 - 150 000 ₽

Локация

Москва, Москва, RU; Remote

Мы — «Мастерская хорошего настроения» , команда, которая развивает товарный бизнес на маркетплейсах. Наш основной канал сейчас — Ozon с оборотом порядка 60 млн ₽ в месяц и планом роста до 80 млн ₽. Параллельно развиваем направление Wildberries и расширяем ассортимент. Наша специализация — сезонные и ультрасезонные товары: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и другие категории с выраженными пиками спроса. Работаем с закупками из Китая, расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU, развиваем логистику и планируем выход на международные площадки Amazon и Uzum. Сейчас ищем сильного менеджера Wildberries , который возьмёт на себя полноценное управление кабинетом и развитие продаж. ✔️Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами и ассортиментом • Самостоятельно вести кабинет Wildberries и отвечать за выполнение плана продаж. • Управлять ассортиментом: анализировать спрос, оборачиваемость, остатки и эффективность SKU. • Запускать новые товары, выводить перспективные позиции в продажи и масштабировать успешные. • Планировать сезонные продажи и заранее готовить карточки и товарные запасы к пиковому спросу. • Работать с ценами, акциями, скидками и промоактивностями.
2. Реклама и продвижение • Самостоятельно настраивать, запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу WB. • Управлять рекламными бюджетами, контролировать ДРР, CPC, CTR, конверсии и эффективность продвижения. • Анализировать поисковую выдачу, позиции товаров и действия конкурентов. • Формировать гипотезы роста и проверять их на основе данных. • Совместно с маркетингом участвовать в подготовке товаров к внешнему продвижению.
3. Карточки и конверсия • Развивать карточки товаров: SEO, характеристики, контент, инфографика, ответы на вопросы. • Анализировать воронку продаж и находить причины потерь на каждом этапе. • Работать с рейтингами, отзывами и негативной обратной связью. • Ставить задачи дизайнерам и другим специалистам, контролировать результат.
4. Экономика и операционные процессы • Контролировать юнит-экономику, маржинальность и прибыльность товаров. • Анализировать влияние рекламы, логистики, комиссий, акций и хранения на финансовый результат. • Планировать потребность в товаре совместно с отделом закупок. • Взаимодействовать с логистикой по поставкам FBO/FBS, остаткам и операционным вопросам. • Вести регулярную отчётность по продажам, рекламе и ключевым показателям направления. ✔️Кого мы ищем: • Опыт самостоятельного управления кабинетом Wildberries от 2 лет. • Практический опыт работы с товарным ассортиментом и значимыми рекламными бюджетами. • Уверенное владение внутренней рекламой Wildberries и аналитикой её эффективности. • Понимание юнит-экономики, маржинальности, ДРР и влияния управленческих решений на прибыль. • Опыт запуска новых SKU, развития карточек и работы с конверсией. • Умение планировать поставки, контролировать остатки и работать с оборачиваемостью. • Уверенное владение Excel / Google Sheets и аналитическими инструментами. • Самостоятельность, системное мышление и ориентация на измеримый результат. ✔️Будет преимуществом: • Опыт работы непосредственно внутри компании-селлера. • Управление ассортиментом в нескольких товарных категориях. • Опыт сезонных и ультрасезонных товаров. • Работа с высокооборачиваемыми SKU. • Опыт масштабирования кабинета и роста чистой прибыли. ✔️Что предлагаем: • Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК. • Фиксированный оклад и дополнительную мотивацию по KPI. • Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта и результатов. • Самостоятельное управление направлением Wildberries. • Прямое взаимодействие с руководством и смежными отделами. • Поддержку команды закупок, логистики, аналитики, маркетинга и дизайна. • Возможность влиять на ассортимент, рекламную стратегию и развитие продаж. • Работу в растущем товарном бизнесе с планами масштабирования. ✔️Что для нас важно: Нам нужен не просто исполнитель задач в кабинете, а менеджер, который понимает экономику бизнеса и умеет управлять продажами через цифры. Мы ценим инициативность, способность самостоятельно находить точки роста и принимать обоснованные решения. Будет здорово, если в отклике вы коротко расскажете о своих результатах: • С каким максимальным оборотом кабинета Wildberries работали? • Каким ассортиментом и рекламным бюджетом управляли? • За счёт каких действий удалось увеличить продажи, улучшить ДРР или прибыльность? Будем рады знакомству!