Менеджер по работе с ключевыми клиентами (косметика)

Локация: Москва, офис в БЦ «Румянцево». Формат: работа на месте работодателя; гибридный формат с 1–2 удалёнными днями после испытательного срока.

Зарплата: 210 000–230 000 ₽ на руки в месяц. Оклад: 150 000–170 000 ₽ на руки плюс ежемесячный KPI от 60 000 ₽.

Компания

Импортер профессиональной косметики и оборудования для косметологии из Азии, развивающий онлайн-продажи и поставки для салонов, клиник, розничных сетей, маркетплейсов и медицинских учреждений.

Что делать

• Заключать контракты с федеральными и региональными сетями в категориях косметики, парфюмерии, товаров для красоты, аптек и маркетплейсов.
• Выстраивать работу с сетями с нуля: устанавливать первый контакт, вести переговоры, согласовывать условия, подписывать договоры и запускать поставки.
• Планировать и выполнять планы продаж по SKU, управлять ассортиментной матрицей, вводом новых позиций и ротацией.
• Согласовывать акции и трейд-маркетинговые активности, оценивать их эффективность и анализировать продажи, конкурентов и цены.
• Работать с дебиторской задолженностью, договорами, ЭДО, тендерными площадками и порталами торговых сетей.
• Координировать закупки, маркетинг, мерчандайзинг и склад для своевременных отгрузок и контролировать выполнение договорных условий.

Требования

• Опыт работы с сетевыми клиентами от 1 года обязателен: переговоры с закупщиками, тендеры и согласование коммерческих условий.
• Высшее или неполное высшее образование.
• Навыки выявления потребностей, развития долгосрочных отношений и ведения сложных переговоров.
• Аналитическое мышление, умение считать юнит-экономику и делать выводы на основе данных.
• Уверенное владение Excel, включая ВПР и сводные таблицы, а также Google Таблицами.

Хорошо, если есть

• Опыт в косметике, парфюмерии, FMCG или аптечных сетях.
• Креативный подход и умение переводить идеи в конкретные коммерческие показатели.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство, выплаты два раза в месяц.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Гибрид после испытательного срока.
• Команда без бюрократии, свободный дресс-код и адекватное руководство.
• Скидки на продукцию компании, кухня и кофемашина в офисе.