Sales Team Lead (B2B)

Локация: удалённо, США; рабочие часы — с 9:00 до 18:00 по часовому поясу США (UTC - 4).

Зарплата: от 1500 USD в месяц до вычета налогов плюс бонусы.

Компания

Business Booster развивает бизнес-консалтинг и образовательные программы для предпринимателей и руководителей.

Что делать

• Отвечать за выполнение плана отдела, отслеживать воронку и показатели сделок, своевременно корректировать работу команды.
• Переводить решения руководства в регламенты, стандарты и ежедневные действия менеджеров.
• Обучать и развивать менеджеров: разбирать переговоры, выявлять дефицит навыков, проводить тренировки и оценивать изменения конверсии.
• Анализировать выигранные и проигранные сделки, тестировать гипотезы и развивать технологию продаж.
• Самостоятельно вести сложные сделки: исследовать ситуацию клиента, выявлять проблемы, обосновывать ценность решения и проводить переговоры до принятия решения.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах с чеком от 3000 USD (high-ticket); готовность подтверждать результаты фактами и цифрами.
• Опыт экспертных или диагностических продаж с длинным циклом, включая глубокое погружение в бизнес клиента, выявление потребностей, защиту ценности продукта и детальное объяснение этапов сделок.
• Опыт обучения менеджеров и подтверждённое влияние на их рабочие показатели и результаты.
• Английский C1+ (Fluent) для диагностических встреч, обсуждения экономики бизнеса, аргументации и работы с возражениями без переводчика.
• Готовность к прямой обратной связи, признанию ошибок и предоставлению менеджерам конкретных рекомендаций.
• Самостоятельность в рамках стратегии: умение находить причины низкой конверсии, предлагать решения и внедрять их без постоянных указаний руководителя.

Хорошо, если есть

• Опыт в бизнес-консалтинге и образовательных программах для предпринимателей и руководителей.
• Опыт в B2B SaaS, корпоративном ПО, продаже промышленного оборудования или других дорогих технических решений.
• Опыт продаж на рынке США и прямого общения с собственниками бизнеса и C-level.
• Опыт построения или перестройки отдела продаж, развития технологии продаж и создания системы обучения менеджеров.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы.
• Возможность внедрять собственные решения в обучение, переговоры и процессы отдела и видеть эффект в цифрах.
• Профессиональный рост через сложные сделки, развитие команды и задачи международного бизнеса.
• Доход состоит из фиксированной части 1500 USD и бонусов.