Менеджер по продажам в IT (WMS)

Локация: работа в офисе в Москве, офис у метро Сокольники / Преображенская площадь.

Зарплата: 200 000–500 000 ₽ в месяц, включая оклад и процент со сделок.

Компания

Вендор, разработчик и интегратор решений для управления логистикой и складом; входит в ТОП-3 поставщиков WMS в России, реализовал более 500 проектов и развивает собственную лабораторию AI/ML.

Что делать

• Продавать комплексные B2B-решения: консалтинг, разработку, внедрение и поставку оборудования.
• Искать и развивать клиентов enterprise и mid-enterprise.
• Вести переговоры с директорами по логистике, IT-директорами, собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения.
• Выявлять бизнес-процессы клиентов и формировать подходящие решения.
• Проводить демонстрации системы и защищать проекты совместно с пресейл-командой.
• Вести сделки и развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Требования

• От 3 лет опыта в проектных продажах или консалтинге для enterprise-клиентов в B2B.
• Опыт продаж в сфере IT.
• Успешный опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения, и крупными заказчиками.
• Навыки ведения переговоров, продаж и презентаций.
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность развиваться в сфере логистических IT-решений.
• Готовность работать в офисе в Москве.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж WMS, TMS, YMS, MES или ERP.
• Понимание складской логистики и бизнес-процессов.

Культура и преимущества

• Наставничество руководителя отдела продаж и коммерческого директора.
• Поддержка пресейл-команды, включая аналитиков и технических специалистов.
• Белая зарплата и оформление в аккредитованной IT-компании.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Возможности стать экспертом в проектных продажах, горизонтального роста и увеличения дохода.