Руководитель отдела лидогенерации и товарного маркетинга

Локация: Тверь, улица Спартака, 47. Гибридный график с обязательным присутствием в офисе; удалённая работа допускается умеренно.

Зарплата: от 100 000 RUR в месяц до вычета налогов.

Компания

Развитие направления лидогенерации для мебельного бизнеса с воронкой в Bitrix24, сквозной аналитикой, UTM-разметкой и рекламными кампаниями в нескольких каналах.

Что делать

• Планировать и выполнять квартальные планы по лидам, CPL и выручке, распределять бюджеты между каналами, приоритизировать инициативы по ROI и масштабировать успешные связки.
• Управлять отделом рекламных кампаний из 8 человек: ставить задачи, контролировать запуск и оптимизацию.
• Организовывать работу товарного контента команды из 2–4 человек, включая фото, инфографику, тексты, SEO, выгрузку и модерацию карточек.
• Координировать колл-центр из 3 человек, внедрять сценарии обработки, контролировать квалификацию и передачу лидов в продажи, снижать долю нецелевых обращений.
• Взаимодействовать с аутсорс-командой сайта и воронки в Bitrix24: ставить задачи, принимать работы, контролировать конверсии и доработки.
• Рассчитывать CPL и себестоимость товарных карточек, формировать unit-экономику, настраивать сквозную аналитику и готовить коммерческие предложения для партнёров и тёплой базы клиентов.

Требования

• Опыт управления отделом лидогенерации или маркетинга от 2–3 лет с реальными кейсами снижения CPL и роста конверсий.
• Практическое умение рассчитывать unit-экономику: CPL, себестоимость карточки, окупаемость каналов и маржинальность офферов.
• Навыки постановки задач и контроля аутсорс-команд в направлениях веб-разработки, CRM и доработок сайта.
• Уверенное владение Яндекс Метрикой, сквозной аналитикой, UTM-метками, выгрузками из Bitrix24, сводными таблицами и формулами в Excel и Google Sheets.
• Опыт работы с Директом, ВК-таргетом, Авито и телемаркетингом.
• Умение упаковывать офферы и коммерческие предложения для партнёров, вести переговоры и согласовывать условия.
• Готовность предоставить резюме и 1–2 коротких кейса с цифрами по снижению CPL, росту конверсии, расчёту себестоимости лида или карточки и, при наличии, партнёрским офферам.

Культура и преимущества

• Чёткие KPI и квартальный план по лидам и выручке.
• Прозрачная система расчёта бонуса с перспективой перехода на сдельную модель оплаты с бонусом от маржи.
• Возможность влиять на результаты и масштабировать успешные гипотезы.
• Доступ ко всей аналитике и инструментам: Bitrix24, сквозной аналитике и рекламным кабинетам.

Процесс найма

• Нужно отправить резюме и 1–2 коротких кейса объёмом 3–5 строк каждый.
• В кейсах следует указать исходные и итоговые показатели, каналы, периоды и цифры; пример партнёрского оффера должен включать количество лидов и маржу.