Менеджер по работе с партнерами (B2B, AI-продукт)

Локация: удалённая работа из любого города; график 5/2, иногда требуются выезды на выставки и встречи с партнёрами.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц + KPI.

Компания

АИ МОП — аккредитованная ИТ-компания и резидент Сколково, развивающая AI-агентов для автоматизации звонков и переписки малого и среднего бизнеса; продукт включён в реестр отечественного ПО.

Что делать

• Искать и привлекать партнёров через холодный поиск, тёплый поток, базы компаний, выставки, конференции и вебинары.
• Проводить звонки и встречи, презентовать выгоды партнёрства и подключать новых партнёров.
• Запускать партнёров: заключать договор, обучать продукту, доводить до первых лидов и первой сделки.
• Вести портфель из 30+ партнёров, проводить регулярные встречи и разбирать лиды и статусы клиентов.
• Развивать сильных партнёров, возвращать перспективных и отключать партнёров без результата.
• Работать в amoCRM и контролировать воронку, конверсии, выручку и собственные показатели.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта работы с бизнесом; клиенты и партнёры — компании, включая взаимодействие с владельцами бизнеса, руководителями отделов продаж и маркетологами.
• Опыт доведения партнёров до реальных сделок, а не только подписания договоров.
• Умение требовательно обсуждать невыполнение договорённостей и сохранять рабочие отношения.
• Навык анализа воронки, конверсий и выручки партнёра с пониманием необходимых действий.
• Системность в ведении договорённостей и следующих шагов при работе с большим портфелем.
• Готовность работать с доходом, зависящим от результата партнёров.
• Навыки развития партнёрской сети, B2B-продаж, переговоров, холодных продаж, привлечения клиентов, анализа бизнес-показателей и работы с CRM.

Хорошо, если есть

• Опыт партнёрских продаж IT-продуктов, телефонии, CRM, колл-центров или сервисов для малого бизнеса.

Культура и преимущества

• Оклад + KPI без верхнего ограничения дохода.
• Готовые презентации, скрипты, партнёрский договор, клиентские кейсы и amoCRM.
• Свобода в выборе подходов к развитию портфеля и тестированию гипотез без длительных согласований.
• Обучение в корпоративной академии партнёрских менеджеров: продукт, переговоры и работа с портфелем.
• Понятные цели на этапах от стажировки до первых 60 активных партнёров.
• Удалённый формат с фокусом на результат, а не на часы онлайн; работа в молодой быстрорастущей компании.