Заместитель генерального директора по развитию и продажам/коммерческий директор

🔝ВАКАНСИЯ: Заместитель генерального директора по развитию и продажам/коммерческий директор
КОМПАНИЯ: ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Обязанности:
✔️1. Выстраивать эффективную коммерческую структуру.
Определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.
Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.
Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.
✔️2. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.
Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.
Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.
Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.
Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.
✔️3. Глубоко знать рынок и конкурентную среду.
Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.
Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.
На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.
✔️4. Управлять командой и развитием сотрудников.
Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.
Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.
Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.
Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.
Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.
✔️5. Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации.
Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.
Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.
Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.
✔️6. Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.
Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.
✔️7. Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами.
Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.
✔️8. Участвовать в планировании маркетинговой активности.
Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.
Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.
Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж.
✔️9. Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования.
Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение.
Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений.
Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.
✔️10. Управлять ассортиментной и товарной политикой.
✔️11. Развивать клиентский сервис и стандарты работы.

➡️КОНТАКТЫ: