Руководитель отдела маркетинга (CMO, AI B2B SaaS)

Локация: Алматы, Бостандыкский район; работа на месте работодателя, офисный формат.

Компания

ROOMGRAM развивает AI-продукты и B2B SaaS-решения для автоматизации бизнес-процессов и повышения эффективности компаний.

Что делать

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию для AI B2B SaaS-проектов, определять целевые рынки, клиентские сегменты, ICP и конкурентное позиционирование.
• Формировать GTM-стратегию, коммерциализацию AI-продуктов, ценностные предложения, упаковку, pricing и продуктовые коммуникации.
• Строить demand generation и лидогенерацию через performance, SEO, контент, email, ABM, партнёрства и другие каналы.
• Развивать бренд и экспертное позиционирование компании на рынке AI, а также взаимодействие Marketing, Sales, Product и Customer Success.
• Внедрять AI-инструменты и автоматизацию, управлять бюджетом, аналитикой и эффективностью каналов привлечения.
• Формировать и развивать маркетинговую команду, обеспечивая рост клиентской базы, pipeline, ARR/MRR и выручки.

Требования

• От 5 лет опыта в маркетинге, включая от 3 лет на руководящих позициях.
• Опыт управления маркетингом в B2B SaaS, AI, IT или технологических компаниях.
• Подтверждённое влияние маркетинга на рост выручки и привлечение клиентов.
• Опыт разработки маркетинговой стратегии, GTM и product marketing.
• Понимание B2B-продаж, enterprise-сегмента, demand generation и ABM.
• Знание SaaS-метрик ARR, MRR, CAC, LTV, churn, LTV/CAC и payback period.
• Опыт управления бюджетом, командой и маркетинговой аналитикой.
• Умение работать с CRM, инструментами аналитики и маркетинговой автоматизации.
• Понимание возможностей и ограничений AI, LLM и AI-агентов, а также сценариев их применения в бизнесе.
• Стратегическое и предпринимательское мышление, ориентация на выручку и измеримые бизнес-результаты.
• Data-driven подход, умение проверять гипотезы, глубокое понимание продукта и потребностей B2B-клиентов.
• Лидерство, системность, способность масштабировать команды и процессы, готовность работать в условиях неопределённости и быстро меняющегося рынка.

Хорошо, если есть

• Опыт коммерциализации и масштабирования AI-продуктов.
• Опыт выхода на международные рынки.
• Практический опыт работы с enterprise-клиентами.
• Опыт внедрения AI-автоматизации в маркетинге.
• Понимание unit economics AI-продуктов и стоимости использования моделей.
• Опыт управления маркетингом нескольких продуктов одновременно.

Культура и преимущества

• Полная занятость в офисе.
• Подчинение CEO или основателю компании.
• Возможность сформировать маркетинговую команду и бюджет с нуля.
• Возможность влиять на стратегию развития продуктов и масштабировать AI SaaS-проекты.
• Вознаграждение: фиксированная часть и бонус за KPI; условия обсуждаются индивидуально.

Процесс найма

• Вместе с резюме необходимо предоставить 2–3 примера проектов с указанием роли, бюджета, каналов привлечения и результатов.
• Особенно релевантны кейсы по росту выручки, генерации B2B pipeline, снижению CAC, выводу AI-продуктов на рынок и масштабированию SaaS-бизнеса.