Менеджер по развитию бизнеса (B2B, fintech)

Локация: удалённая работа с частыми выездами на офлайн-встречи по Астане и другим регионам Казахстана.

Зарплата: 500 000–1 500 000 KZT на руки в месяц, включая фиксированный оклад и бонусы за результат.

Компания

Финтех-платформа автоматизирует работу бизнеса с исполнителями и помогает снижать налоговые и юридические риски.

Что делать

• Вести полный цикл B2B-сделки: от поиска клиентов и привлечения до подписания договора, запуска и долгосрочного развития отношений.
• Самостоятельно формировать клиентскую базу и выходить на лиц, принимающих решения, через личные связи, отраслевые мероприятия, рекомендации и холодные контакты.
• Проводить презентации и встречи преимущественно офлайн, включая выезды к клиентам по Астане и другим регионам Казахстана.
• Вести переговоры с собственниками, финансовыми директорами, юристами и главными бухгалтерами, готовить коммерческие предложения и отрабатывать возражения.
• Вести CRM и отчётность по воронке без постоянного контроля.
• Передавать обратную связь от рынка в продукт и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта работы.
• Не менее 4 лет опыта B2B-продаж сложных продуктов, желательно в финтехе: платёжных решениях, банковских продуктах, платформах для работы с самозанятыми либо юридическом или налоговом консалтинге.
• Опыт длинных сделок и переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Уверенная деловая коммуникация, представительность и способность производить впечатление серьёзного партнёра на первой встрече.
• Высокая самостоятельность и проактивность, готовность самостоятельно планировать работу и начинать продажи с первых недель.
• Готовность к частым выездам на встречи по Астане.

Хорошо, если есть

• Опыт работы руководителем или менеджером по ключевым клиентам.

Культура и преимущества

• Официальное оформление по ТК РК.
• Свобода выбора подходов и каналов продаж.
• Прямое влияние на рост компании и возможность вырасти до руководителя направления продаж.
• Работа с востребованным финтех-продуктом, решающим практические задачи бизнеса.

Процесс найма

• Интервью с HR.
• Встреча с руководителем и небольшой кейс: короткая презентация продукта или разбор переговорной ситуации.
• Оффер по итогам отбора.