Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Локация: Алматы, проспект Аль-Фараби, 15к4В; работа на месте работодателя, график 09:00–18:00, пятидневная рабочая неделя.

Компания

Международная компания, занимающаяся дистрибуцией IT-решений и развитием партнёрских каналов на рынке Казахстана.

Что делать

• Продвигать продуктовый портфель в Казахстане: networking, cloud, storage, server и security-решения.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, формировать стратегию развития направления.
• Развивать партнёрский канал: привлекать новых партнёров, проводить обучение и enablement, поддерживать сделки.
• Работать с корпоративными заказчиками, выявлять потребности и участвовать в пресейле совместно с техническими специалистами.
• Проводить презентации, демо-сессии, вебинары и обучающие мероприятия.
• Управлять pipeline, прогнозированием, отчётностью и качеством проектов; взаимодействовать с командами вендоров, маркетингом, коммерческим отделом и логистикой.

Требования

• От 3 лет опыта в продажах IT-решений на стороне вендора, дистрибьютора или системного интегратора.
• Экспертиза в продвижении сетевых решений, облака, серверов, систем хранения данных, кибербезопасности, IP-телефонии, видеоконференцсвязи и систем визуализации.
• Понимание механики партнёрских программ и каналов продаж.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками и участия в проектных продажах.
• Развитые навыки презентаций, переговоров и стратегического анализа.
• Английский язык — Advanced (C1) для ежедневного взаимодействия с международными командами.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с производителями Aruba, Cisco, Juniper, HPE, H3C, Dell, Lenovo, Pure Storage, NetApp, IBM, Fortinet, Palo Alto и другими.

Культура и преимущества

• Современный офис в бизнес-центре «Нурлы Тау».
• После испытательного срока — ДМС или абонемент в спортзал.
• Обучение и сертификации за счёт компании.
• Участие в масштабных проектах и возможность влиять на развитие направления.
• Работа с крупными партнёрами, международными вендорами и корпоративными проектами.
• Профессиональная команда и современные корпоративные ценности.