Business Development Manager (биздев) по продажам ИИ-решений для производств

Локация: Москва; удалённый формат работы, свободный график

Зарплата: от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов; вознаграждение 20% от суммы каждой закрытой сделки, средний чек — от 3 000 000 ₽

Компания

TAB автоматизирует бизнес с 2003 года и с 2017 года внедряет ИИ на производствах; решения помогают заводам повышать производительность и снижать издержки.

Что делать

• Выходить на собственников и топ-менеджеров производственных компаний через собственную базу контактов и активный поиск.
• Проводить переговоры с первыми лицами и выявлять задачи бизнеса.
• Презентовать комплексные ИИ-решения и проекты автоматизации совместно с экспертами.
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в сопровождение.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Требования

• Собственная база контактов лиц, принимающих решения, в производственных компаниях: собственников, генеральных, технических и коммерческих директоров.
• От 1 года опыта в business development или B2B-продажах.
• Уверенные переговоры на уровне первых лиц и умение аргументировать ценность решения.
• Статус самозанятого или ИП либо готовность его оформить.
• Самостоятельность, ориентация на результат и интерес к ИИ и автоматизации.

Хорошо, если есть

• Опыт продажи сложных ИТ-решений с крупным чеком.
• Опыт работы в производственной сфере или с производствами.

Культура и преимущества

• Удалённая работа со свободным графиком: время и нагрузка планируются самостоятельно.
• Поддержка команды на всех этапах сделки.
• Экспертиза, пресейл, подготовка коммерческих предложений и презентаций, проведение пилотов.
• Сотрудничество с самозанятыми или ИП по агентскому договору.

Процесс найма

• В отклике нужно написать «Хочу продавать ИИ».
• В отклике следует указать производственные компании и отрасли, где есть контакты на уровне ЛПР, крупнейшую закрытую сделку и мотивацию продавать ИИ-решения.