Менеджер по работе с клиентами B2B (AI)

Локация: Москва, удалённо

Зарплата: от 150 000 ₽ в месяц до вычета налогов; фиксированная часть и процент с оплаченных проектов.

Компания

ИИЧАВО помогает бигтеху и крупному корпоративному бизнесу внедрять работу с нейросетями, подбирать ИИ-инструменты и перестраивать процессы вокруг них.

Что делать

• Привлекать новых B2B-клиентов через самостоятельную инициацию контактов, встречи, прогрев и рекомендации.
• Вести сделки с крупными клиентами от первого контакта до подписания и оплаты.
• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и находить следующие проекты внутри компаний.
• Превращать общие запросы об ИИ в конкретные проекты и коммерческие предложения.
• Проводить переговоры, согласовывать предложения и контролировать счета и оплаты, включая постоплату.
• Самостоятельно разбираться в текущем портфеле продаж и определять дальнейшие шаги.

Требования

• Более 6 лет опыта в продажах или работе с корпоративными клиентами.
• Опыт длинных B2B-сделок с крупными клиентами: цикл 1–6 месяцев, чек от нескольких миллионов рублей, несколько лиц, принимающих решения.
• Подтверждённые результаты: что было продано, на какую сумму и за какой срок.
• Готовность отвечать за сделку до фактической оплаты клиентом.
• Умение вести переговоры с первыми лицами, понимать внутреннюю политику клиента и находить инициаторов, плательщиков и блокирующих участников.
• Готовность глубоко разбираться в ИИ-продуктах и самостоятельно вести клиентов.

Хорошо, если есть

• Опыт в агентстве, консалтинге, интеграторе или корпоративном обучении.
• Устойчивость к большому количеству отказов в новом бизнесе.

Культура и преимущества

• Удалённая работа.
• Работа по договору с ИП или самозанятым.
• Клиенты приходят преимущественно по рекомендациям; холодных звонков нет.
• Внедрением, методологией и обучением занимаются команда и преподаватели.
• После адаптации можно определять, как будут устроены продажи ИИЧАВО.

Процесс найма

• Отклик через hh.ru с ответами на три вопроса.
• Ответы на вопросы оцениваются в первую очередь и важнее резюме.