Менеджер по работе с партнерами (B2B/IT)

Локация: Москва, Российская Федерация

Компания

Kaspersky — компания в сфере кибербезопасности и IT-решений.

Что делать

• Взаимодействовать с партнерами на выделенной территории и быть основной точкой входа по вопросам взаимодействия компаний.
• Обеспечивать высокий уровень обслуживания и поддержки партнеров.
• Планировать продажи, маркетинг и обучение партнеров, а также контролировать выполнение планов.
• Разрабатывать и реализовывать планы развития бизнеса с каждым партнером.
• Согласовывать KPI, отслеживать динамику, проводить регулярные встречи и определять корректирующие меры.
• Проводить регулярные визиты и взаимодействовать с менеджментом, закупками, продажами и маркетингом партнеров.

Требования

• Высшее образование.
• Не менее 3 лет опыта в канальных продажах.
• Не менее 1 года опыта работы в IT-вендоре на канальной позиции.
• Подтвержденный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами, включая контрагентов с распределенной территориальной структурой.
• Уверенные навыки коммуникации и способность взаимодействовать с сотрудниками любого уровня — от топ-менеджмента до линейного персонала — у партнера и внутри компании.
• Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов.
• Способность анализировать данные по продажам, выявлять закономерности, формулировать выводы и разрабатывать корректирующие меры.
• Готовность работать в команде.

Хорошо, если есть

• Опыт работы менеджером группы в канальных продажах.
• Опыт в компании — поставщике B2B-решений или у IT-дистрибьютора.

Культура и преимущества

• Работа в структуре компании с партнерами и внутренними командами.
• Регулярное взаимодействие с менеджментом, закупками, продажами и маркетингом партнеров.