Менеджер по продажам (SaaS)

Локация: Москва; полная удалённая работа без обязательного посещения офиса.

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц + бонусы за продажи и выполнение KPI.

Компания

Minervasoft разрабатывает решения для управления знаниями и обучения, помогая компаниям сохранять интеллектуальный капитал и удобнее работать с информацией.

Что делать

• Работать с входящими заявками и вести клиентов по всей воронке продаж — от первого контакта до подписания договора.
• Проводить презентации, демонстрации продукта и переговоры с клиентами.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сделок.
• Работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения.
• Взаимодействовать с отделами маркетинга, продукта и внедрения для улучшения клиентского опыта.
• Вести CRM, отчётность по сделкам и контролировать выполнение плановых показателей.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в IT или SaaS.
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи.
• Навыки переговоров и сопровождения сделки от первого контакта до закрытия.
• Понимание B2B-цикла продаж и опыт работы с длинными циклами сделок.
• Готовность изучать технические аспекты продукта и объяснять их клиентам простым языком.
• Навыки работы с CRM-системами, отчётностью и сложными переговорами.

Культура и преимущества

• Полностью удалённый формат работы.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00; выходные — суббота и воскресенье.
• Оклад от 150 000 ₽ на руки, бонусы с продаж и за выполнение KPI.
• Работа в IT-компании — разработчике систем управления знаниями.
• 28 календарных дней отпуска в год.
• Молодой коллектив и минимум бюрократии.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо описать самый нестандартный рабочий кейс, в котором удалось добиться результата в заведомо проигрышной ситуации.