Руководитель направления Портфеля коммуникаций (ДВиС)

Локация: Москва; удалённый формат работы. Оформление по ТК РФ.

Компания

Группа компаний «Астра» — российский производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации.

Что делать

• Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях, контролировать стадии, сроки и объёмы работ.
• Оценивать потенциальную и фактическую выручку проектов и портфеля, а также их вклад в план продаж.
• Находить возможности для роста выручки через новые проекты, расширение текущих решений, допродажи и кросс-продажи.
• Приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности, стратегической важности и срочности.
• Управлять технической частью воронки продаж: формировать комплексные предложения, участвовать в выборе решений, оценке работ и подготовке коммерческих предложений.
• Координировать продуктовые, технические, коммерческие и отраслевые команды, передавать обратную связь рынка и готовить отчётность по пайплайну и выручке.

Требования

• Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT.
• Знание решений для корпоративных коммуникаций: электронной почты, ВКС и совместной работы.
• Понимание потенциальной и фактической выручки, вклада проектов в план продаж и других коммерческих показателей.
• Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчиков.
• Опыт взаимодействия с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в компании-интеграторе над проектами внедрения почтовых и коммуникационных решений.
• Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов.
• Понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами.
• Опыт миграции заказчиков с иностранных платформ.

Культура и преимущества

• Официальное оформление по ТК РФ и стабильный прозрачный доход.
• Полис ДМС.
• Конкурентная заработная плата.
• Поддержка спортивных и киберспортивных инициатив.
• Офис рядом со станцией метро Бутырская и МЦД Останкино.