Менеджер по партнёрским продажам (AI)

Локация: Москва, гибридный формат — офис 2–3 дня в неделю. График 5/2. Оформление по ТК РФ.

Компания

GPTunneL развивает технологический продукт на базе LLM, AI и RAG.

Что делать

• Искать и привлекать новых партнёров в IT, SaaS, EdTech, телекоме, retail, среди системных интеграторов и программ лояльности.
• Вести сделки полного цикла: от первого контакта и пресейла до договора, пилота, интеграции и запуска.
• Проводить переговоры с руководителями уровня CEO, CCO, CDO, CTO и CMO.
• Готовить партнёрские коммерческие предложения, презентации, финансовые модели и ROI-расчёты.
• Координировать пилоты и запуски с продуктом, разработкой, маркетингом, юристами и поддержкой.
• Развивать действующих партнёров, управлять pipeline в amoCRM и отслеживать выручку, конверсии, цикл сделки и retention.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах или business development, включая от 2 лет в партнёрских продажах, channel sales или развитии партнёрской экосистемы.
• Обязателен опыт работы с IT, AI, SaaS или технологическими продуктами.
• Опыт сложных B2B-сделок с циклом 3–9 месяцев и крупным чеком.
• Переговоры с C-level на уровне первых лиц и понимание реферальных, агентских, white label, интеграционных и CPA-моделей.
• Опыт запуска партнёрских пилотов до промышленной эксплуатации, подготовки коммерческих предложений и финансовых моделей.
• Уверенное владение CRM: amoCRM, Bitrix24, HubSpot или Salesforce; развитое продуктовое мышление и инициативность.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с AI, ML или LLM-продуктами, телеком-операторами, банками, retail, EdTech или InsurTech.
• Опыт с маркетплейсами, CPA-сетями, программами лояльности и реферальными механиками.
• Участие в тендерах, знание юнит-экономики канала и опыт построения партнёрской программы.
• Управление небольшой командой или пресейл-направлением.
• Базовое понимание API-интеграций и партнёрской инфраструктуры.

Культура и преимущества

• Фокус на выручке, новых партнёрах и измеримых результатах канала.
• Самостоятельная зона ответственности и возможность влиять на продуктовый roadmap.
• Фиксированный доход, процент от выручки партнёрского канала и KPI за встречи, договоры и активных партнёров.
• Белая зарплата; компания аккредитована в Минцифры.