Менеджер по развитию ключевых клиентов

Локация: Москва, Россия, гибридный формат. Офис находится в центре Москвы, рядом с метро «Парк культуры».

Зарплата: от 250 000 ₽ в месяц на руки, предусмотрена прозрачная бонусная система.

Компания

HF Labs развивает программные продукты и решения для крупных корпоративных клиентов, включая продукты в сферах Data, CRM и MDM.

Что делать

• Развивать портфель действующих крупных клиентов, находить новые точки роста и увеличивать выручку.
• Выстраивать отношения с ключевыми руководителями и экспертами, понимать их цели, приоритеты и задачи.
• Расширять присутствие HFLabs внутри компаний-заказчиков, выходя на новые подразделения и бизнес-процессы.
• Формировать карты развития клиентов, определять потенциал роста и устойчивую воронку расширения.
• Совместно с продуктовой командой, пресейлом и внедрением превращать задачи клиентов в конкретные проекты.
• Прогнозировать развитие клиентского портфеля и отвечать за результат в выручке.

Требования

• 6+ лет опыта в развитии крупных B2B-клиентов, корпоративных продажах или работе с ключевыми заказчиками.
• Опыт работы со сложными продуктами и внедрениями в крупных компаниях.
• Умение выстраивать отношения с руководителями, бизнес-экспертами и техническими специалистами внутри одной организации.
• Умение находить новые бизнес-возможности, переводить потребности заказчика в проекты и коммерческие предложения.
• Способность разбираться в структуре компании клиента, влиянии подразделений и ключевых бизнес-задачах.
• Системный подход к работе с клиентским портфелем и прогнозированию результата.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с банками, страховыми компаниями, телекомом или другими крупными организациями.
• Опыт в IT, Data, CRM, MDM или корпоративном программном обеспечении.

Культура и преимущества

• Гибкое начало и окончание рабочего дня и гибридный формат работы.
• Тихий просторный офис в центре Москвы, мощная техника для работы в офисе и дома.
• ДМС с первого дня от «АльфаСтрахования».
• Доступ к AI-инструментам, внутреннему обучению, профильным курсам и конференциям.
• Горизонтальная структура без избыточной бюрократии и сильная команда продукта, пресейла и внедрения.
• Работа с крупнейшими компаниями России и прямое взаимодействие с их руководителями.