Директор департамента продаж (ИБ)

Компания

InnoSTage развивает и продаёт IT- и информационно-безопасностные решения и услуги для корпоративных заказчиков.

Что делать

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и проводить очные переговоры с заказчиками.
• Проводить презентации IT- и ИБ-решений и выявлять потребности клиентов.
• Управлять сотрудниками отдела продаж: распределять нагрузку, оценивать результаты, мотивировать и наставлять команду.
• Участвовать в реализации IT-проектов, подготовке техническо-коммерческих предложений и сопровождении продаж.
• Разрабатывать стратегию развития территории, управлять воронкой продаж и достигать плановых показателей.
• Участвовать в тендерах и продвигать ключевые направления услуг и вендоров для увеличения маржинальности сделок.

Требования

• 3–6 лет опыта работы.
• Понимание процессов продажи проектов: заключения договоров, тендерных процедур и подготовки коммерческих предложений.
• Обязателен опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности, а также в IT- или ИБ-интеграции с заказчиками.
• Опыт продаж крупному бизнесу.
• Опыт управления командой продаж от 2 лет.
• В сопроводительном письме необходимо указать отрасли компаний, с которыми велась работа.

Культура и преимущества

• Полная занятость, график 5/2.
• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу.
• ДМС с ежегодным комплексным обследованием, стоматологией, телемедициной и психологической поддержкой.
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж.
• Доступ к онлайн-библиотеке, курсам и тренингам, а также частичная компенсация спортивных занятий.
• Сообщество сотрудников по интересам: книги, спорт, фильмы и хобби.