Head Of Commercial & Growth (iGaming)

Head Of Commercial & Growth (iGaming)

Мы — динамично развивающаяся компания в сфере iGaming. Развиваем несколько продуктов и бизнес-направлений в рамках крупной экосистемы.

Ищем в команду Head of Commercial & Growth, который возьмёт на себя руководство коммерческим блоком компании. Вам предстоит лично вести ключевые переговоры и заключать сделки с партнёрами, а также выстраивать коммерческую структуру и формировать команду. Мы ищем руководителя, который сочетает управленческую экспертизу с практическим опытом продаж и готов лично участвовать в работе с клиентами.

Обязанности

Продажи и развитие партнёрств

• Разбираться в продукте и текущих продажах: клиентах, переговорах, условиях сотрудничества и материалах.
• Лично вести переговоры с операторами онлайн-казино: проводить встречи, готовить предложения и заключать сделки.
• Привлекать новых партнёров, опираясь на базу контактов компании и собственные профессиональные связи.
• Участвовать в международных отраслевых конференциях и проводить встречи с ключевыми партнёрами.
• Продавать основной продукт: стримы и продвижение в экосистеме компании (Telegram, специальные активности, турниры, контент и другие форматы), подбирая решение под задачи каждого партнёра.

Развитие коммерческого направления

• Разработать структуру коммерческого блока: отдел продаж, развитие новых партнёров, работа с действующими партнёрами, VIP-направление и поддержка.
• Определить, каких специалистов не хватает, и сформировать команду.
• Распределить зоны ответственности и выстроить взаимодействие между отделами.
• Внедрить KPI и систему отчётности по коммерческому блоку.
• Обеспечивать рост выручки и увеличивать количество долгосрочных контрактов.

Требования

• Опыт работы в iGaming (обязательно).
• Личный опыт продаж крупным клиентам и заключения сделок.
• Опыт управления коммерческой командой.
• Собственная сеть профессиональных контактов среди операторов и в индустрии.
• Уверенная работа с цифрами, понимание воронки продаж и опыт её построения.
• Уверенное владение CRM-системами и понимание их роли в управлении продажами.
• Высокая самостоятельность и готовность выстраивать работу с нуля.
• Системный подход и умение упорядочивать процессы.
• Готовность к регулярным международным поездкам.

Мы предлагаем

• Высокий оклад; размер обсуждается индивидуально.
• Прямую работу с основателем компании.
• Возможность релокации для сильного кандидата.
• Участие в крупнейших международных конференциях индустрии.
• Возможность напрямую влиять на построение и масштабирование коммерческой структуры с нуля.