Маркетолог по развитию B2B (клининг)

Локация: Москва, Митинская улица, 20; работа на месте работодателя

Зарплата: от 160 000 ₽ на руки в месяц

Компания

МГ-Клининг оказывает клининговые услуги и развивает направление работы с крупными корпоративными клиентами.

Что делать

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию на основе целей бизнеса и продаж.
• Исследовать рынок клининговых услуг, конкурентов, целевые отрасли и потребности корпоративных заказчиков.
• Формировать сегментацию клиентов категорий А и А+, базы целевых компаний и стратегии выхода на ключевые аккаунты.
• Разрабатывать ABM-кампании, персонализированные предложения, презентации, кейсы и материалы для продаж.
• Совместно с коммерческим директором и отделом продаж управлять потоком лидов и повышать конверсию по всей воронке.
• Тестировать и масштабировать каналы, развивать региональный маркетинг и строить воспроизводимую систему привлечения клиентов.

Требования

• Опыт работы маркетологом в B2B от 3 лет.
• Опыт разработки маркетинговой стратегии, маркетинговых исследований и конкурентного анализа.
• Понимание B2B-маркетинга, воронки продаж и привлечения корпоративных клиентов.
• Сильные аналитические навыки, работа с финансовыми показателями, маркетинговыми гипотезами и метриками CAC, CPL, ROMI/ROI и LTV.
• Продвинутый уровень Excel или Google Sheets.
• Готовность самостоятельно проводить исследования, делать выводы и взаимодействовать с отделом продаж.

Хорошо, если есть

• Опыт в клининге, facility management, эксплуатации недвижимости или коммерческой недвижимости.
• Опыт ABM-маркетинга и продвижения услуг с длинным циклом сделки.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сегментами А/А+.
• Опыт регионального масштабирования и построения маркетинга с нуля.
• Знание Битрикс24 и систем сквозной аналитики.

Культура и преимущества

• Ключевая роль в развитии маркетинга компании.
• Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую стратегию.
• Прямое взаимодействие с руководством и коммерческим блоком.
• Возможность влиять на масштабирование бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности.

Процесс найма

• В отклике необходимо описать опыт работы в B2B-сегментах, разработки стратегий, анализа рынков и конкурентов, привлечения крупных клиентов и ABM-маркетинга.
• Также нужно привести пример маркетингового проекта с измеримым ростом продаж и указать каналы с лучшими результатами.