Маркетолог B2B

Локация: Санкт-Петербург, переулок Каховского, 5. Формат работы: на месте работодателя, гибрид. График 5/2, с 09:00 до 17:00.

Зарплата: до 160 000 ₽ на руки в месяц.

Компания

РОСМА — российский производитель контрольно-измерительных приборов, развивающий маркетинг для поддержки продаж и измеримого коммерческого результата.

Что делать

• Сегментировать конечных клиентов и торговых партнеров по отраслям, задачам, потенциалу и особенностям закупки.
• Проводить интервью с клиентами, партнерами и сотрудниками продаж, выявлять потребности, критерии выбора, возражения и причины отказов.
• Исследовать рынок, конкурентов и области применения продукции, анализировать ассортимент и позиционирование.
• Разрабатывать позиционирование, ценностные предложения и сценарии применения приборов для выбранных сегментов.
• Готовить технические задания на карточки продукции, презентации, таблицы аналогов, руководства по подбору и кейсы.
• Обеспечивать продажи и партнеров материалами для переговоров, анализировать воронку и проверять гипотезы по продуктовым предложениям.

Требования

• Опыт работы в B2B-маркетинге от 3 лет и самостоятельно выполненные проекты по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию.
• Навыки кабинетных исследований и проведения интервью с переводом выводов в рекомендации для бизнеса.
• Понимание B2B-продаж, длительного цикла сделки, нескольких участников выбора, технических требований и работы через торговых партнеров.
• Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж.
• Понимание воронки продаж, навыки работы с клиентскими данными и выгрузками.
• Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий, самостоятельность и готовность разбираться в продукте.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами.
• Опыт подготовки материалов для технических продуктов.
• Навыки работы с 1С.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ и полностью официальная заработная плата.
• ДМС после испытательного срока, позднее — ДМС для детей.
• Горячие обеды в офисе за счет компании, бесплатная парковка и удобный офис рядом с метро.
• Возможность гибридного графика и ежегодная индексация заработной платы.
• Финансовая поддержка в важных жизненных событиях, подарки и корпоративные мероприятия.

Процесс найма

• В отклике необходимо кратко описать один проект: задачу, выполненные действия и полученный результат.
• Особенно полезны примеры исследований, сегментации или материалов для продаж без конфиденциальной информации.