Sales Manager (AI/ML)

Локация: удалённая работа, Лимассол

Компания

hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов, работающий с направлениями IT, Digital и AI. Вакансия открыта для заказчика, развивающего продукты на основе машинного обучения для игровых платформ.

Что делать

• Управлять полным циклом продаж: от квалификации лида до заключения сделки, подписания договора и развития аккаунта через Upsell и Cross-sell.
• Обрабатывать inbound-поток, анализировать потребности клиентов, проводить презентации и готовить ценностные предложения.
• Развивать outbound- и business development-направления: привлекать B2B и B2C-клиентов, формировать пул стратегических B2B-партнёров и выстраивать цепочки DMU.
• Проводить встречи с ключевыми лицами, участвовать в международных конференциях, отраслевых мероприятиях, интервью и выступлениях.
• Сопровождать пилотные проекты и координировать взаимодействие с командами Development, Product, Pre-sale, IT, Legal и Security.
• Вести CRM, управлять воронкой продаж, готовить прогнозы и выполнять KPI.

Требования

• От 3 лет успешных продаж сложных технологических решений в B2B: SaaS, IT-интеграций, AI/ML или Big Data.
• Подтверждённый опыт закрытия сделок на €50 000–€500 000+ с циклом продаж 5–12 месяцев.
• Навыки выстраивания долгосрочных отношений с ЛПР, партнёрами и экспертами рынка.
• Глубокое знание методологий продаж, включая выявление потребностей, модель ХПВ и системную работу с возражениями.
• Практический опыт применения SPIN, MEDDIC, Challenger Sale или аналогичных фреймворков.
• Требуются английский и испанский языки.

Культура и преимущества

• Комфортная рабочая атмосфера и гибкое начало рабочего дня.
• Оплачиваемые отпуска, больничные и до 5 оплачиваемых day-off в год.
• Компенсация спорта и языковых курсов.
• Доступ к корпоративной библиотеке MyBook.
• Оплата образовательных курсов, конференций и форумов.
• Возможность влиять на стратегию и развитие компании.