Аккаунт-менеджер / Business Development Manager (B2B SaaS)

Локация: удалённая работа из любой точки мира; в объявлении указан регион Москва.

Зарплата: от 120 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Дополнительно предусмотрены оклад 40 000 ₽, процент от продаж и бонусы за проведённые квалифицированные встречи.

Компания

Molnio — B2B-сервис для массовых персонализированных коммуникаций в мессенджерах, предоставляющий инфраструктуру, управление аккаунтами и контроль доставляемости.

Что делать

• Вести клиентов на всех этапах и считать CPL, CPA, стоимость целевого действия и конверсию из лида в продажу.
• Объяснять клиентам показатели и демонстрировать окупаемость инструмента.
• Проверять качество лидов и обработку обращений, помогая клиентам увеличивать продажи.
• Проводить переговоры об оплате и продлении сотрудничества.
• Писать клиентам по существу: фиксировать сделанное, следующую задачу, ожидания от клиента и сроки.

Требования

• Опыт работы от 3 до 6 лет.
• Понимание метрик performance-маркетинга и умение считать юнит-экономику клиента.
• Умение спокойно обсуждать деньги и добиваться оплаты.
• Способность завершать каждый разговор с клиентом конкретной просьбой или договорённостью.
• Умение задавать вопросы и вести клиента к результату.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с онлайн-школами, EdTech, лидогенерацией или B2B SaaS.

Культура и преимущества

• Полностью удалённая работа из любой точки мира.
• Тёплый входящий поток без необходимости самостоятельно заниматься холодным поиском.
• Прозрачная система мотивации, зависящая от личного результата.
• Короткий цикл принятия решений и возможность влиять на процессы.
• Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя группы.