Key Account Manager / Менеджер по продажам и СТМ (Косметика)

Локация: Москва, Южный административный округ, Нагорный район. Формат работы: на месте работодателя или гибрид.

Компания

Российский производитель косметики с собственным производством, R&D-командой и брендами, который также выпускает продукцию СТМ для крупных компаний и федеральных сетей.

Что делать

• Развивать продажи и сотрудничество с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами и крупными клиентами.
• Искать новых клиентов и направления внутри существующих партнёрств, вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами.
• Вести проекты СТМ / Private Label от получения брифа и подготовки коммерческого предложения до запуска продукции.
• Координировать работу R&D, производства, упаковки, закупок, сертификации и экономики.
• Формировать предложения по новым продуктам и категориям, рассчитывать себестоимость, цену, маржинальность и тираж.
• Контролировать договорённости, сроки и этапы запуска, одновременно вести нескольких клиентов и проектов.

Требования

• Опыт от 1 года до 3 лет в KAM / Sales с крупными клиентами и сетями или в ведении и запуске проектов СТМ / Private Label.
• Практический опыт запуска разных продуктов и категорий — от идеи или клиентского брифа до готового продукта.
• Навыки переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими лицами, принимающими решения.
• Коммерческое мышление: понимание цены, маржинальности и экономики сделки.
• Самостоятельность, проактивность и способность находить новые возможности для развития клиентов.
• Опыт в косметике желателен; также рассматриваются кандидаты из FMCG, бытовой химии и БАДов.

Хорошо, если есть

• Сочетание опыта KAM / Sales и СТМ / Private Label.
• Профессиональные контакты среди сетей, брендов или дистрибьюторов.
• Опыт запуска продуктов в нескольких категориях.

Культура и преимущества

• Работа непосредственно с косметическим производством и собственной командой технологов.
• Действующие крупные клиенты и проекты для дальнейшего развития.
• Возможность самостоятельно подключать новые сети и направления.
• Большое количество категорий и возможность влиять на продукт от идеи до появления товара на полке.
• Минимум бюрократии и высокая самостоятельность в работе.