Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (розничные сети)

Локация: удалённая работа из России, разъездной формат; город/регион — Краснодар. Требуется готовность к командировкам.

Зарплата: 100 000–150 000 ₽ на руки в месяц. Дополнительно указан оклад 80 000–100 000 ₽ + KPI; совокупный доход — от 130 000 до 300 000 ₽ и выше.

Компания

Торгово-производственная компания, поставляющая зоотовары: натуральные репеллентные ошейники и капли от блох на основе растительных экстрактов и эфирных масел.

Что делать

• Выводить продукцию на полки федеральных и региональных продуктовых сетей, зоосетей и аптечных сетей.
• Идентифицировать категорийных менеджеров и закупщиков, проводить презентации и доводить переговоры до подписания договоров.
• Готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты юнит-экономики под конкретные сети.
• Согласовывать цены, ретробонусы, отсрочки, объёмы поставок и промо-бюджеты с учётом требований 381-ФЗ.
• Сопровождать первые отгрузки, контролировать выкладку и анализировать sell-out.
• Развивать партнёрства с дистрибьюторами зоотоваров и представлять компанию на отраслевых выставках и конференциях.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в FMCG, зоотоварах или потребительских товарах.
• Практический опыт вывода товаров в продуктовые или специализированные торговые сети — обязателен.
• Опыт работы с зоотоварами или ветеринарной категорией и знание рынка зоотоваров России.
• Наличие контактов категорийных менеджеров в целевых федеральных и крупных региональных сетях.
• Знание категорийного менеджмента, работы распределительных центров, EDI и ретробонусов; навыки переговоров на уровне ЛПР.
• Продвинутый Excel, включая ABC/XYZ-анализ, расчёт юнит-экономики и прогнозирование; готовность к командировкам.

Культура и преимущества

• Свобода в построении процесса и ответственность за развитие направления.
• Продукт с растущим спросом и понятным позиционированием.
• Перспектива создания отдела и перехода на позицию Head of Key Accounts при успешных результатах.
• Оформление по ТК РФ, компенсация командировок и ГСМ.