Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (серверное оборудование)

Локация: Москва, улица Твардовского, 8. Формат работы: на месте работодателя, гибрид. График 5/2 с гибким началом рабочего дня.

Компания

Тринити — системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры, работающий с коммерческими организациями и государственными структурами более 30 лет.

Что делать

• Развивать бизнес в сегментах госкорпораций, федеральных и региональных органов власти, промышленности и ТЭК.
• Вести полный цикл продаж сложных ИТ-проектов: от выявления потребностей до заключения договора и сопровождения проекта.
• Развивать отношения с действующими и новыми заказчиками, формировать стратегии работы с ключевыми клиентами.
• Готовить технико-коммерческие предложения, участвовать в переговорах, согласованиях, тендерах и закупочных процедурах.
• Контролировать отгрузки и оплаты, выполнять план по марже и участвовать в отраслевых мероприятиях.

Требования

• Опыт продаж от 3–5 лет в сфере ИТ-инфраструктуры и интеграционных решений.
• Практический опыт работы с госкорпорациями, государственными и региональными заказчиками или крупными Enterprise-клиентами.
• Понимание регуляторных требований и закупочных процедур, знание отечественного рынка, вендоров и продуктов.
• Собственная база контактов в целевых сегментах и подтверждённые кейсы сделок от 20 млн рублей.
• Навыки переговоров с ЛПР, анализа и презентации решений; высшее образование и грамотная устная и письменная речь.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в системном интеграторе или у ИТ-вендора.
• Техническое образование или сильная техническая экспертиза.
• Готовая воронка продаж или проекты в проработке.

Культура и преимущества

• Работа в аккредитованной ИТ-компании и команде экспертов.
• Возможности карьерного роста и профессионального развития.
• Масштабные и нетривиальные задачи для расширения технического кругозора.
• Дружелюбная атмосфера, открытое руководство и стабильность компании.
• Достойный уровень заработной платы.