Директор по продажам крупному бизнесу IT

Локация: Москва, Большая Новодмитровская улица, 23с3; формат работы: на месте работодателя или гибрид

Зарплата: от 500 000 ₽ в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам

Компания

Сервер Молл — российский поставщик серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений, программного обеспечения и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.

Что делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в B2B- и корпоративном сегменте.
• Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
• Развивать клиентскую базу, привлекать стратегически важных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения.
• Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков, участвовать в тендерах и заключении крупных контрактов.
• Контролировать KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и удержанию заказчиков.
• Управлять командой продаж и совместно с техническими и проектными командами повышать качество клиентских решений.

Требования

• От 5 лет опыта продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО, включая руководящие позиции.
• Опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектором, крупным и средним бизнесом.
• Знание серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
• Успешный опыт крупных сделок, сложных B2B-переговоров, стратегического планирования и управления коммерческими показателями.
• Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок; опыт работы с amoCRM, Битрикс24 или аналогичными CRM.
• Высшее техническое, экономическое или управленческое образование.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство.
• Прозрачная система мотивации, связанная с выполнением планов и качественными показателями.
• Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и работу с ключевыми клиентами.
• Гибкий график и возможность гибридного формата работы.
• Корпоративное обучение, обмен экспертизой и профессиональный рост.
• Фокус на росте продаж и маржинальности, удержании ключевых клиентов и увеличении доли комплексных проектов.