Менеджер по продажам IT

Локация: удалённый формат работы; небольшой офис в Санкт-Петербурге доступен для очных встреч. Оформление по ТК РФ.

Компания

MobileUp разрабатывает мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей, а также развивает направление IT-аутстаффинга.

Что делать

• Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-commerce, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях.
• Проводить холодный аутрич, лидогенерацию, звонки и личные встречи с лицами, принимающими и влияющими на решения.
• Выявлять потребности клиентов в IT-аутстаффинге и собирать брифы по стеку, роли, срокам, формату и бюджету.
• Презентовать услуги через экономику и снижение рисков, согласовывать ставки и условия с учётом минимальной маржинальности.
• Передавать запросы в рекрутинг, сопровождать кандидатов до выхода и развивать действующих клиентов.
• Вести Bitrix24, договоры, акты, оплаты и дебиторскую задолженность, выполнять план продаж.

Требования

• От 1 года опыта холодных B2B-продаж в IT с самостоятельной лидогенерацией.
• Понимание IT-аутстаффинга и умение объяснять клиентам выгоды сотрудничества.
• Умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки и работать с возражениями.
• Навыки установления доверительных отношений и подбора решений под потребности клиента.
• Готовность работать с клиентами, которые не ожидают звонка, и воспринимать обратную связь.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с тендерными процедурами.
• Собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях.

Культура и преимущества

• Удалённый формат работы с возможностью использовать офис в Санкт-Петербурге для очных встреч.
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
• Конкурентная заработная плата по результатам собеседования и бонусы по результатам продаж.
• Оплачиваемые отпуск и больничный, а также 5 дополнительных выходных дней в год.
• Хорошая техника, карьерный рост и перспектива развития.