Менеджер по продажам IT

Локация: удалённая работа; небольшой офис в Санкт-Петербурге для очных встреч. Оформление по ТК РФ.

Компания

MobileUp 17 лет разрабатывает мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей, а также развивает направление IT-аутстаффинга.

Что делать

• Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-commerce, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях через холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на заказчиков.
• Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи, выявлять потребности в аутстаффинге и собирать брифы со стеком, ролью, сроками, форматом и бюджетом.
• Презентовать услуги через экономику и снижение рисков, согласовывать ставки и условия с учётом минимальной маржинальности.
• Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода специалиста.
• Развивать действующих клиентов, повторные запросы и вывод дополнительных специалистов.
• Вести документооборот, договоры, акты, оплаты и дебиторскую задолженность, отражать все сделки и коммуникации в Bitrix24 и выполнять план продаж.

Требования

• От 1 года опыта холодных B2B-продаж в IT, включая самостоятельную лидогенерацию и поиск прямых клиентов.
• Понимание IT-аутстаффинга и умение объяснять клиентам выгоды сотрудничества.
• Умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки.
• Навыки установления доверительных отношений, выявления потребностей и подбора решений под цели клиента.
• Готовность работать с отказами и клиентами, которые не ожидают звонка.
• Открытость к обратной связи, новым подходам и инструментам.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с тендерными процедурами.
• Собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничный.
• Конкурентная заработная плата по результатам собеседования и бонусы по результатам продаж.
• Пять дополнительных выходных дней в год.
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00.
• Предоставление хорошей техники, карьерный рост и перспектива.
• Удалённый формат работы с возможностью использовать офис в Санкт-Петербурге для очных встреч.

Процесс найма

• В сопроводительном письме нужно описать опыт в аутстаффинге, отрасли клиентов и сделки, доведённые до выхода специалистов.