Пресейл-менеджер

Локация: офис в Москве, м. Дмитровская

Компания

Работа предполагает участие в сложных проектах и взаимодействие с экспертными командами бизнеса, продаж, продукта, технологий и проектов.

Что делать

• Выявлять потребности и бизнес-задачи потенциальных B2B-клиентов.
• Формировать решения совместно с командами продаж, продукта и технологий.
• Проводить презентации и демонстрации продукта, участвовать в переговорах и защите предложений.
• Готовить коммерческие предложения, RFI/RFP и тендерную документацию.
• Подготавливать и сопровождать пилотные проекты.
• Собирать клиентскую обратную связь и анализировать рынок и решения конкурентов.

Требования

• Опыт в пресейле, консультировании по решениям, архитектуре решений, управлении продуктом, Customer Success или развитии бизнеса.
• Техническая экспертиза и понимание интеграций.
• Опыт клиентских презентаций, участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.
• Опыт работы с B2B-клиентами; опыт с Enterprise-клиентами будет преимуществом.
• Умение быстро погружаться в новый продукт и объяснять сложные решения простым языком.
• Сильные навыки презентаций, коммуникации и переговоров; самостоятельность и готовность работать с кросс-функциональными командами.

Культура и преимущества

• Фиксированная часть дохода и KPI, ежегодный пересмотр дохода.
• Прозрачный карьерный трек и программы развития «Хаб авторов» и «Программа Лидер».
• Доступ к более чем 400 онлайн-курсам и корпоративной библиотеке.
• Оплата внешнего обучения и профильных конференций.
• Возможность провести две недели в рекреационном офисе у моря в Геленджике.
• Доступ к более чем 6000 партнёрских предложений.