Менеджер по работе с партнёрами Data&Analytics в Yandex Cloud

Локация: Москва, офисный гибридный формат

Компания

Yandex Cloud развивает облачную платформу и портфель решений для управления данными, аналитики, баз данных и BI, которыми пользуются более 60 тысяч клиентов.

Что делать

• Формировать и развивать партнёрский портфель с фокусом на дата-решения Yandex Cloud.
• Планировать бизнес-показатели, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
• Разрабатывать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала Data&Analytics.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества между партнёрами и Yandex Cloud.
• Развивать технологические компетенции партнёров и вовлекать руководителей компаний в совместные инициативы.
• Сопровождать пайплайн-ревью, QBR, встречи с аккаунт-менеджерами и совместное маркетинговое планирование.

Требования

• От 3 лет опыта в прямых или партнёрских продажах проектных решений корпоративным и государственным заказчикам.
• Успешный опыт реализации проектов и понимание цикла продаж, управления и ценообразования.
• Знание рынка дата-решений и BI, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей.
• Навыки переговоров с руководителями организаций, техническими директорами, ИТ-менеджерами и директорами по работе с данными.
• Понимание тенденций развития IT-бизнеса в России и за рубежом.
• Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в одном из топ-10 мировых или российских вендоров дата-продуктов.
• Понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных.
• Связи и контакты с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии данных.

Культура и преимущества

• Работа в направлении стратегического развития облачных дата-платформ и аналитики.
• Возможность развивать партнёрский канал для зрелого портфеля и новых дата-продуктов.
• Взаимодействие с крупными корпоративными, банковскими, розничными и промышленными клиентами.