Менеджер по развитию партнёров Security

Локация: Москва, гибридный офис

Компания

Yandex Cloud развивает облачную платформу в России и предлагает корпоративным клиентам сервисы информационной безопасности.

Что делать

• Формировать и развивать партнёрский портфель с фокусом на Security-решения Yandex Cloud.
• Планировать развитие бизнеса, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
• Разрабатывать стратегию продаж и продуктового развития Security-направления через партнёрский канал.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии сотрудничества с партнёрами Yandex Cloud.
• Развивать технологические компетенции партнёров, проводить pipeline review и QBR.
• Организовывать встречи партнёров с аккаунт-менеджерами и совместное маркетинговое планирование.

Требования

• От 3 лет опыта в прямых или партнёрских продажах проектных решений корпоративным и государственным заказчикам.
• Знание российского и международного рынка средств и сервисов информационной безопасности, ключевых игроков, конкурентных отличий и бизнес-моделей.
• Опыт переговоров на уровне руководителей организаций, технических директоров, директоров по информационным технологиям и директоров по работе с данными.
• Понимание цикла продаж, управления и ценообразования.
• Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.

Хорошо, если есть

• Понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных.
• Связи и контакты с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии информационной безопасности России.
• Опыт работы в одном из топ-10 вендоров информационной безопасности в России или мире.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы в московском офисе.
• Работа с партнёрским каналом и стратегическим Security-направлением Yandex Cloud.
• Возможность развивать облачные сервисы безопасности для корпоративных клиентов.