Директор по развитию бизнеса (ИТ, ТНП и легкая промышленность)

Локация: Москва

Компания

IBS — поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения для крупных российских компаний и государственных структур.

Что делать

• Вести полный цикл продаж ИТ-услуг и проектов внедрения в отраслях легкой промышленности, включая пищевое производство, производство бумаги, косметики, бытовой химии и электрооборудования.
• Привлекать новых клиентов, проводить переговоры с потенциальными заказчиками и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами.
• Формировать и защищать коммерческие предложения, участвовать в пресейлах и координировать работу технических и функциональных архитекторов, а также проектных менеджеров.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, находить возможности для масштабирования бизнеса.

Требования

• Опыт комплексных B2B-продаж от лица крупной ИТ-компании.
• Опыт работы с Enterprise-клиентами, ERP-системами, проектным и технологическим консалтингом.
• Понимание потребностей автоматизации в отраслях легкой промышленности, ТНП и ритейла.
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения, включая руководителей C-level.

Культура и преимущества

• Ежегодная аттестация, пересмотр заработной платы, индивидуальный карьерный трек и план развития.
• Доступ к более чем 400 онлайн-курсам, библиотеке, внешнему обучению и профессиональным конференциям за счет компании.
• ДМС со стоматологией, страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка и возможность подключить родственников к ДМС.
• Корпоративные спортивные клубы, спортивные мероприятия и корпоративные события.
• Две недели в рекреационном офисе в Геленджике за счет компании.
• Более 6 000 специальных предложений от партнеров.