Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (ИТ / ФинТех)

Локация: удалённый формат, Москва/Россия; готовность к локальным деловым встречам

Компания

Аккредитованный российский ИТ-вендор вертикальных решений для банковского сектора, разрабатывающий отказоустойчивые системы для тысяч пользователей.

Что делать

• Развивать портфель клиентов в банковском секторе и увеличивать объём продаж в Enterprise-сегменте.
• Анализировать клиентский опыт и находить возможности роста с помощью ИТ-решений компании.
• Выявлять лиц, принимающих и влияющих на решения, формировать карты процессов закупки и стратегии взаимодействия.
• Проводить демонстрации совместно с пресейл-командой и показывать бизнес-ценность продуктов.
• Готовить коммерческие предложения, презентации и материалы, проводить встречи и переговоры.
• Контролировать контрактование, оплаты и актуальность данных о клиентах и сделках в воронке продаж.

Требования

• Более 6 лет опыта.
• Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ-продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков.
• Знание полного цикла B2B-продаж и закупок сложных продуктов и решений.
• Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков.
• Подтверждённый опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Высшее образование.

Культура и преимущества

• Удалённая работа с гибким графиком и возможностью локальных деловых встреч.
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
• Конкурентоспособная заработная плата и высокий процент от продаж без ограничения.
• Поддержка пресейл-команды, маркетинга и владельцев продуктов на всех этапах сделки.
• Обучение продукту, разбор кейсов и возможности профессионального и карьерного развития.
• Корпоративные мероприятия, включая командные регаты и ежегодные выезды в Москву и Санкт-Петербург.