Ведущий менеджер по развитию бизнеса (госсектор)

Локация: Москва

Компания

IBS — крупная IT-компания, работающая в сфере системной интеграции, заказной разработки и технологического консалтинга.

Что делать

• Выявлять новые точки роста, искать и привлекать клиентов в B2G-сегменте.
• Проводить самостоятельные продажи и вести переговоры с государственными заказчиками.
• Анализировать рынок, участвовать в формировании стратегии продаж и планировании развития бизнеса.
• Формировать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения.
• Вести полный цикл сделки и коммерческих проектов: пресейл, аккаунтинг, презентации и коммерческие предложения.
• Участвовать в защите решений совместно с проектным офисом и работать с производственными практиками.

Требования

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам уровня Senior.
• Опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании в сегментах B2B и B2G.
• Понимание особенностей и потребностей автоматизации на федеральном уровне в государственном секторе.
• Опыт продаж решений и услуг в области заказной разработки, MES, PLM, MDM, EAM, DWH, BI, RPA, ERP и проектного или технологического консалтинга.
• Навыки ведения переговоров и продаж.

Культура и преимущества

• Развитие личного бренда через Хаб авторов и программу «Лидер».
• Доступ к более чем 400 онлайн-курсам и большой библиотеке.
• Оплата внешнего обучения и профессиональных конференций.
• Корпоративные, спортивные и выездные мероприятия, спортивные клубы и зоны в офисах.
• Две недели в рекреационном офисе в Геленджике за счёт компании.