Менеджер по продажам ИТ/ИБ

Локация: Москва, офис у м. Автозаводская; работа 5/2 очно с возможностью гибрида

Зарплата: от 250 000 ₽ на руки в месяц плюс процент от продаж.

Компания

Поставка оборудования и решений в области информационной безопасности.

Что делать

• Самостоятельно находить новых заказчиков через лидогенерацию, холодные контакты, рекомендации и отраслевые мероприятия.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи и ВКС, выявлять бизнес- и технические потребности.
• Подбирать продукты, услуги и интеграционные решения совместно с проектным отделом и участвовать в подготовке ТКП.
• Организовывать и сопровождать демонстрации и пилотные проекты вместе с техническими специалистами.
• Вести переговоры и координировать заказчика, проектный отдел и внутренние команды до заключения договора.
• Развивать клиентов после продажи, контролировать старт проекта и искать возможности для продления и допродаж.

Требования

• Опыт в B2B-продажах ИТ/ИБ-решений от 3 лет.
• Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными сделками.
• Знание рынка информационной безопасности и принципов построения систем ИБ.
• Понимание технически сложных ИТ/ИБ-решений и умение обсуждать их с заказчиками на языке бизнес-задач.
• Навыки поиска клиентов, выхода на ЛПР и ведения переговоров.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Собственная клиентская база.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад 250 000 ₽ на руки.
• Процент от продаж; размер и условия бонуса обсуждаются на собеседовании.
• Рабочий график 5/2.
• Возможность гибридного формата работы.