КАМ / Key Account Manager (Retail)

Локация: Алматы, Казахстан; удалённый, гибридный и разъездной формат работы. Регулярная полевая работа в торговых точках — не менее 2 раз в неделю.

Компания

The ACT ежемесячно выпускает новые продукты и развивает профессиональную команду без лишней бюрократии.

Что делать

• Вести и развивать национальные, международные, региональные, локальные и аптечные сети, а также локальных e-commerce-клиентов в Казахстане.
• Выполнять планы Sell In, анализировать продажи и после внедрения методики — Sell Out.
• Управлять ассортиментной матрицей, вводом новинок, ротацией SKU, наличием ключевых позиций и рисками OOS.
• Готовить и контролировать промо-календарь, механику, ассортимент, долю промо и бюджет, анализировать результаты.
• Проводить встречи и переговоры с клиентами, собирать вводные и готовить коммерческие предложения.
• Проводить полевые аудиты торговых точек, контролировать цены, выкладку, стоки, сроки годности, оплату и регулярную отчётность.

Требования

• Опыт работы с торговыми сетями и ключевыми клиентами от 2 лет.
• Практический опыт работы с национальными, международными, региональными, локальными или аптечными сетями.
• Понимание рынка Казахстана и специфики сетевой розницы.
• Навыки анализа Sell In, ассортиментной матрицы, SKU, остатков, оборачиваемости, промо и ПДЗ.
• Уверенное владение Excel и Google Sheets: фильтры, сводные таблицы и базовый анализ данных.
• Навыки переговоров с сетями и подготовки коммерческих предложений, готовность к регулярной полевой работе.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в beauty, FMCG, retail или фармацевтике.
• Опыт работы с локальным e-commerce.
• Опыт анализа Sell Out.

Культура и преимущества

• Гибкий график и возможность работать удалённо или в гибридном формате.
• Оформление по ТК и полностью официальные трудовые отношения.
• Премия за рекомендацию сотрудника, подарки на день рождения и корпоративные мероприятия.
• Внутреннее обучение и свобода выбора способов выполнения задач при соблюдении результата и дедлайнов.