Менеджер по продажам В2В (ИТ)

Локация: Алматы, улица Альмерек, 39к2; работа на месте работодателя или удалённо

Зарплата: от 400 000 KZT на руки в месяц

Компания

ИТ-компания, развивающая коммерческую команду и реализующая корпоративные ИТ-проекты с привлечением вендоров, партнёров и пресейл-экспертизы.

Что делать

• Находить и привлекать новых Enterprise-заказчиков в сфере ИТ.
• Выходить на CxO, CIO, CTO, CISO, CFO, директоров по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Организовывать встречи и выявлять реальные ИТ-проекты с подтверждённым или потенциальным бюджетом.
• Подключать пресейл-команду и совместно формировать решения для клиентов.
• Управлять сделкой от первого контакта до коммерческого предложения, закупочной процедуры и заключения договора.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в продажах, предпочтительно в B2B и Enterprise-сегменте.
• Умение самостоятельно находить клиентов, устанавливать контакт с руководителями и договариваться о встречах.
• Собственная сеть деловых контактов и отношения с крупными заказчиками будут преимуществом.
• Базовое понимание инфраструктуры, облачных решений, информационной безопасности, программного обеспечения, автоматизации и ИТ-сервисов.
• Глубокая техническая экспертиза не требуется; предусмотрено обучение продуктам, решениям и методологии продаж.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в роли BDM, KAM, Enterprise Sales Manager, руководителя продаж или отраслевого продавца.
• Понимание текущих или планируемых ИТ-проектов клиентов.
• Выраженные коммерческие способности, высокая обучаемость и готовность развиваться в Enterprise-продажах.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад и мотивация от валовой прибыли по закреплённым проектам.
• Обучение продуктам и решениям.
• Доступ к портфелю вендоров и партнёров.
• Поддержка пресейл-команды при формировании решений.