Руководитель направления продаж (облачные сервисы)

Локация: Москва

Компания

Selectel развивает решения и сервисы для крупных корпоративных заказчиков, включая облачные сервисы.

Что делать

• Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков.
• Формировать долгосрочные стратегии работы с закреплёнными клиентами и взаимодействовать с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений.
• Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать решения.
• Создавать коммерческие возможности там, где у заказчика ещё нет сформулированного запроса.
• Координировать внутренние подразделения, контролировать жизненный цикл проектов, удержание клиентов и сохранение бизнеса.
• Вести прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей, участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов.

Требования

• Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам и продажи некоммодитизированных продуктов и решений.
• Опыт работы с закупочными, ИТ- и бизнес-подразделениями крупных компаний.
• Опыт переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2.
• Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений.
• Умение самостоятельно находить проблемы клиентов, формировать гипотезы и превращать их в коммерческие возможности.
• Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры.

Хорошо, если есть

• Знание облачных сервисов.
• Регулярное использование современных ИИ-инструментов и агентов для анализа заказчиков, подготовки встреч и исследования рынков.
• Опыт автоматизации повторяющихся процессов и поиска новых сценариев применения ИИ.

Культура и преимущества

• ДМС, стоматология и офисный врач с первого дня работы.
• Компенсация психологических консультаций, фитнеса и спортивных активностей.
• Образовательные мероприятия, внутренняя база знаний, курсы, обмен опытом и возможность участия в международных конференциях.
• Компенсация обучения английскому языку от 50% до 100% и бесплатные разговорные клубы с носителями.
• Спортивные, культурные и развлекательные активности, включая внутренние турниры, лекции, киновечера и настольные игры.