Менеджер по развитию бизнеса (IT B2B SaaS)

Локация: Москва, 3-й проезд Марьиной Рощи, 40с1; гибридный формат работы

Зарплата: от 260 000 RUB на руки в месяц

Компания

Разработка программного обеспечения и технологических решений для крупных FMCG-производителей, помогающих увеличивать выручку, повышать эффективность мерчандайзинга и оптимизировать затраты.

Что делать

• Искать новых клиентов и возможности для роста бизнеса.
• Анализировать рынок и конкурентов, квалифицировать клиентов и выявлять их потребности.
• Выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и руководителями FMCG-производителей и ритейла.
• Проводить демонстрации продуктов, переговоры и работать с возражениями.
• Сопровождать сделки на всех этапах, готовить коммерческие предложения, техническую документацию, договоры и дополнительные соглашения.
• Вести CRM и аналитику, готовить отчетность и управлять задачами в Kaiten во взаимодействии с техническим и клиентским подразделениями.

Требования

• От 3 лет опыта в Business Development в B2B IT и продажах коммерческих IT-продуктов или технологических решений.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов, развития воронки продаж, проведения переговоров и заключения новых договоров.
• Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения, и руководителями уровня C-1.
• Понимание методологий SPIN, SNAP, NEAT и Solution Selling, этапов цикла продаж и управления воронкой.
• Понимание принципов работы IT-продуктов, интеграций API, SDK, File Transfer и Deeplink, а также процесса разработки программных решений.
• Опыт работы с CRM, развитые коммуникативные и презентационные навыки, клиентоориентированность.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж решений для FMCG-производителей.

Культура и преимущества

• Работа с востребованным технологическим продуктом для крупнейших FMCG-производителей.
• Возможность влиять на развитие бизнеса через продажи сложных B2B-решений и работу с крупными клиентами.
• Открытая культура взаимодействия, в которой ценятся инициатива и результат.
• Возможности профессионального и карьерного развития вместе с ростом компании и продуктового направления.