Руководитель отдела продаж (Head of Sales / РОП in FinTech)

Локация: Ташкент, улица Гульбаданбегим, 26А; работа на месте работодателя или в гибридном формате

Компания

OCTAGRAM — финтех-компания, развивающая инфраструктуру цифровых платежей и корпоративные ИТ-сервисы в Центральной Азии.

Что делать

• Формировать и реализовывать стратегию продаж по продуктовым направлениям и отвечать за выполнение планов по выручке.
• Нанимать, обучать и развивать B2B-команду продаж, включая хантеров и аккаунт-менеджеров.
• Вести переговоры и закрывать сделки с банками, PSP, e-commerce-платформами и крупным бизнесом.
• Проектировать воронку продаж, настраивать CRM-процессы и систему квалификации лидов.
• Взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами по ценообразованию, позиционированию и запуску продуктов.
• Развивать партнёрские и канальные программы, контролировать KPI и представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет, включая 1–2 года в роли РОПа или Head of Sales.
• Подтверждённый опыт продаж в FinTech, B2B SaaS, банках, эквайринге или платёжных сервисах.
• Понимание интернет-эквайринга, процессинга платежей и финтех-продуктов.
• Опыт работы с CRM-системами, включая amoCRM и Bitrix24.
• Уверенный русский язык и рабочий английский на уровне B1/B2.

Хорошо, если есть

• Знание узбекского языка.
• Личная сеть контактов в банковском или e-commerce секторе Центральной Азии.

Культура и преимущества

• Конкурентный оклад и неограниченный процент от продаж или KPI.
• Влияние на продуктовый маршрут и коммерческую стратегию компании.
• Динамичная финтех-среда и масштабные B2B-сделки.
• Бюджет на развитие команды, CRM-инструменты и участие в отраслевых конференциях.
• Гибкий гибридный формат работы.