Senior B2B/B2G Sales Manager (Industrial IoT)

Локация: Ташкент, Янгихаётский район; работа на месте работодателя. Предусмотрены частые командировки по Узбекистану — около 18–20 дней в месяц — и периодические деловые поездки в страны Центральной Азии.

Зарплата: 15 000 000–45 000 000 UZS в месяц до вычета налогов. Также указаны фиксированная зарплата 15 000 000–20 000 000 сумов net, квартальный KPI-бонус, комиссия от продаж и OTE 25 000 000–40 000 000+ сумов в месяц.

Компания

Платформа промышленной цифровой трансформации, помогающая предприятиям и государственным организациям повышать операционную эффективность с помощью интеллектуальных технологий.

Что делать

• Находить и привлекать корпоративных и государственных клиентов, развивать стратегические B2B- и B2G-возможности.
• Выстраивать отношения с C-level руководителями, лицами, принимающими решения, и ключевыми стейкхолдерами.
• Проводить встречи, выявлять бизнес-задачи и взаимодействовать с pre-sales и инженерными командами для подготовки технических решений.
• Готовить коммерческие предложения, ROI/TCO-расчёты, презентации, демонстрации и пилотные проекты.
• Работать с государственными закупками, тендерами, переговорами по контрактам и закрытием сложных сделок.
• Вести CRM, управлять воронкой, прогнозировать продажи и развивать возможности upsell и cross-sell после передачи проекта.

Требования

• Высшее образование в инженерии, IT, телекоммуникациях, бизнесе, экономике или смежной области.
• Минимум 5 лет опыта в B2B-продажах и не менее 3 лет работы с enterprise-клиентами и крупными аккаунтами.
• Подтверждённый опыт продаж сложных технологических решений и длительных циклов продаж от 3 до 12 месяцев.
• Сильные навыки переговоров, презентаций, аналитики и коммерческой работы; практический опыт с Bitrix24, HubSpot, amoCRM, Salesforce или аналогами.
• Свободное владение узбекским и русским языками; английский — B1/B2 или выше.
• Готовность к работе на месте в Ташкенте и частым командировкам.

Хорошо, если есть

• Опыт в промышленной автоматизации, энергетике и коммунальных услугах, Industrial IoT, ERP, MES, SCADA, WMS или системной интеграции.
• Опыт в телекоммуникациях, Smart Manufacturing, цифровой трансформации или AI-решениях для бизнеса.
• Знание SPIN Selling, MEDDICC, BANT, Challenger Sales, консультативных продаж, Account Planning и Sales Forecasting.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство и конкурентоспособная фиксированная зарплата.
• Квартальный KPI-бонус и неограниченная комиссия от продаж.
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь, CRM и современные инструменты продаж.
• Полное покрытие командировочных расходов.
• Обучение продуктам и технологиям продаж, карьерный рост и пересмотр зарплаты и KPI после испытательного срока.

Процесс найма

• Финальное интервью с CEO и Technical Director.
• Role-play сессия по enterprise discovery и работе с возражениями клиентов.